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《甄荣辉:寒门虎子到亿万富翁》

也就习惯了。”
 
  在英国统治下的香港,甄荣辉接受的是英国精英教育的熏陶,一定要成为社会精英人士,爬上去了就是爬上去了。香港这个成熟的商业社会教给他的第一课,是让他对商业的重要性有了认识,他的创业意识亦有所萌芽了。
 
  1984年甄荣辉大学毕业时,大学组织了一次就业辅导,有来自IBM Sales的销售总监及香港电讯的总工程师来给学生讲课。那时他想:如果我要成功的话,20年后我会是他们中的哪一位?了解他们的工作及看过当场表现后,甄荣辉直觉上很想做Sales的工作。“走工程师的路肯定是很稳定,走商业的路,就好像在满布鲨鱼的大海,游得快就会赢,否则会被吃掉。”自信自己会游得快,向往有更大的成功,甄荣辉选择了挑战度高的商业工作,进入HP的Sales & Marketing部门,成为一名销售工程师。
 
  HP的工作薪水不错而且稳定。他第一个月工资就是4900港元。甄荣辉似乎天生具有销售才干,三年后,他就成为公司的销售冠军。而到第四年,他每天只需工作不到两个小时,就可以完成业绩。“那个时候是蛮舒服的。因为你有一批大客户在你的手里面,你把他们伺候好了,这个客户其实是很难丢掉的。”那时他每天十点钟出去拜访客户,之后就没事了,但他不敢回家,怕回家老妈操心说,你干嘛这么早回来,是不是给炒鱿鱼了?于是他就去电影院看电影,一个礼拜看两三场电影,看到后来电影都没得看了,就跑到图书馆睡觉。
 
  轻轻松松就能拿到30万(港元)的年薪收入(包括销售提成),而且作为销售状元,在HP的发展前景光明,这样的环境是很多人所羡慕的,但是甄荣辉却开始不满足,觉得挑战不够大。“我分析自己的现状,觉得这么发展下去,只有两个选择。一种选择是改变自己,适应环境。哎呀,你不要要求这么高了。还有一个就是改变环境。其实你会发现MBA是一个很好的换环境的踏脚石。你可以在高科技公司里做事,你也可以去做咨询管理顾问,或者是去投资银行,还可以去消费品行业工作……学一个MBA可以给你好多路的。”甄荣辉决定放弃HP的工作去读MBA。
 
  “小聪明”赢得大机会
 
  MBA毕业后的年薪将会在15万美元以上,而且有机会成为企业高级管理人员。他放弃了HP30万港元的年薪和稳定而轻松的工作,将全部的积累用作MBA学费。他最终选择去欧洲念书,“因为欧洲学校只需要1年时间,不仅花钱少,而且还能早挣钱。”
 
  1984年加入HP时,月工资是4900港元,当甄荣辉1988年离开HP的时候,他的年薪达到30万港元,他把在HP攒下的积蓄作为念MBA的学费。当时他申请的是法国INSEAD商学院。之所以选择这所学校,是因为它学时只有一年,而且学校知名度并不逊于美国院校。“读美国学校MBA需要2年时间,而欧洲学校只需要1年时间。因此,去欧洲读书不仅花钱少,而且还能早挣钱。”他是这样计算的。
 
  当他决定离开HP时,他接受了平生第一次专访,正是在那次访问上,他第一次清晰表达了自己的人生愿望。“我记得是一份计算机周刊方面的杂志,他们到惠普来采访销售架构。后来发现我是销售冠军,结果我又去念书,他们就来采访我。他们问我的人生目标,我说我希望毕业20年以后成为一个企业高级管理人员。”那时,他是25岁。
 
  要去法国念书,必须会法语,可是甄荣辉当时没有任何法语基础,他又一次要挑战自己的极限了。他花了三个月来突击强化法语,但是在考试那天,他依然没有太多把握。不过,他发现法语考试主要是面试,由主考老师问几个问题,时间大约为15至20分钟。他担心自己的语言不过关,如果让老师放开问,自己听不懂再答不上来不就麻烦了!他事先准备好20多分钟的讲演内容。当面试老师提出第一个问题后,他就一口气地回答下去,一直回答了20分钟,根本没有给主考老师提问下一个问题的工夫。结果,他就这样通过了入学语言考试。
 
  勤奋成就百万年薪经理人
 
  “我要先在国外工作一段时间,看看国外公司是如何运作的。而有国外工作的经历,即使以后回香港也能对我的简历更有帮助。”在四个不同的工作意向中,他最后选择进入贝恩国际策略顾问公司英国办事处。
 
  MBA毕业以后,甄荣辉面临着几种选择:一是回香港工作,二是留在国外工作,或者加入高科技企业,或者进入咨询管理公司。四个方向的工作他都有选择的机会,“我决定要先在国外工作一段时间,因为刚出来一年就回香港,没有机会看看国外是怎么运作的,对我的简历可能也不是很有帮助。而选择做咨询,是因为它比较新鲜,可以接触不同的事情,见识面广。”最后,他选择了贝恩国际策略顾问公司(Bain & Company),先在其英国办事处工作。
 
  尽管选择进入贝恩公司,对他是反复权衡之后的理性选择,他很喜欢这份工作,但贝恩却给了他一个下马威。上班三天之后有一个项目汇报会,他参加了这个两小时的会议,却发现有70%的内容都听不懂。连会议都听不懂,还怎么开展工作?他给远在香港的妈妈打电话说可能很快要回香港了。在这次会议上的受“辱”经历给他以巨大的打击,他明白自己还得要拼命努力,就像当初考大学,当初学习法语一样,爱拼才能赢。
 
  经过半年的磨合,他发现和其他英国同事相比,语言是自己的短处,而分析推理能力是自己的长处。于是,甄荣辉把工作重点放到了项目调查方面,收集了大量数据,进行调查分析,并从中找出许多从前别人没有看到的东西。最初,他的工作是咨询顾问,当他把事先经过大量调查分析后的资料提供给项目经理时,项目经理似乎惊呆了,因为很少有一个咨询顾问工作像他那样深入。慢慢地,所有贝恩英国公司的经理们都点名要求甄荣辉加入他们的队伍。正是由于这样苦干加巧干,当该年贝恩英国要裁员三分之一时,他一个华人却被保留下来。
 
  在加入贝恩两年多后,甄荣辉顺利地从咨询顾问升到经理。1991年他被派驻香港建立办事处,业务发展迅速。很快,在他一手
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